A chave para o êxito profissional

Vender é exercer uma certa influência sobre outra pessoa, com intenção de a levar a aceitar a nossa proposta. A eficácia dessa influência depende tanto de qualidades humanas – o entusiasmo, a perseverança ou a iniciativa – como de competências diversas – conhecer o mercado, argumentar com firmeza ou saber gerir o tempo.
Este guia apresenta uma síntese dos aspectos e das técnicas de venda mais importantes que todo o profissional de sucesso deve conhecer.

Vender produtos ou serviços exige de qualquer profissional qualidades e competências diversificadas.
Aprenda a detectar as fraquezas mais comuns no vendedor e conheça as principais técnicas que estão na base do sucesso de qualquer negócio.

Título original: Vademecum de la Vente
Tradução: Maria Mello
Colecção: Guias de Sucesso Europa-América
P.p: 44
Formato: 11,5 cm X 17,5 cm
ISBN: 978-972-1-03678-9
Data de edição: Outubro de 1993